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      2014-11-02 09:50:06 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]
    设计师在对产品宣传册进行设计时会对产品的市场定位有深刻的了解,否则难以设计出能带来市场效应的宣传册。在此之前,企业主应该早于设计师而对产品的定位有清楚的认识,这样才能为设计师提供明确的产品资料,协助设计师做成一个能够精确定位产品的产品画册。对市场的认识和分析包括以下一些内容,作为产品宣传册设计的市场定位和目标对象。
    “定位论”的提出者艾·里斯和杰·特劳特认为:“定位是你对未来潜在顾客的心智所下的工夫。也就是把产品定位在未来潜在顾客的心中。……其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。”定位的方法主要有如下七种。
    1.功能定位
    即根据产品宣传册设计时产品在功能方面的特点和个性化因素进行产品宣传设计定位,是一种“人无我有,’的定位。例如,海飞丝防脱洗发水的定位为防止头发脱落;丁家宜面容一洗白的定位是美白皮肤,广告语“更白了,更美了”宣传了这种定位。
    2.品质定位
    即根据产品的自身质量和档次进行的产品宣传册设计定位,是一种“人有我优’’的定位。如台湾白兰洗洁精的定位为“品质好,去污力强,连小孩也会洗”;又如厦新VCD的定位是“国际名牌品质”。
    3.经济定位
    即根据产品价格上的优势进行的产品宣传册设计定位.是一种“人贵我廉”的定位。如高路华彩电的定位是“创老百姓买得起的名牌”;高富力洗衣粉的定位是‘‘好而不贵,真的实惠”。
    4.外观定位
    当同类产品的功能、品质相差无几时,可考虑从产品的形状、包装到个性进行产品定位。如来一桶方便面的定位是“有两块面饼的碗仔面”;又如宝路薄荷糖的定位是“有个圈的薄荷糖”。显然,这是一种“人平我奇”的定位,即别人的产品外观相近,产品外观奇特的设计与宣传方式。
    5.逆向定位
    当同类产品都在强调某些特点的时候,自己却反其道而行之。最典型的例子便是美国七喜饮料的在宣传时设计的定位,在美国饮料市场为可口可乐、百事可乐和荣冠可乐所占据的情况下,七喜汽水公司逆向而行,提出“非可乐”的定位.一举获得成功。再如某奶粉的定位是“不含蔗糖的奶粉”。可见,这是一种“人有我无’’的设计定位
    6.年龄定位
    根据消费者的年龄层次进行的定位。例如娃哈哈儿童营养口服液的定位为“食欲不振的儿童”;太太口服液的定位是“25~45岁的城市已婚妇女”;芬格欣口服液的定位则是“体质下降的老年人”。
    7.性别定位
    根据消费者的性别差异进行的定位,如丽珠得乐胃药的定位是“生活压力大、易患胃病的男子",以一句“其实,男人更需要关怀”的广告语使目标对象感激万分。玉兰油化妆品的定位是青年女子“青春美的奥秘”清晰地传达出这一市场定位;后来定位的范围又扩大到一十多岁的女子,广告语“我们能证明你看起来更年轻”,显示了定位的延伸和发展。

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